Utiliser LinkedIn de manière stratégique est vitale pour la génération de leads. Fort de ses 800 millions d’utilisateurs, le réseau social se révèle être un terrain fertile pour nouer des relations professionnelles solides, accroître significativement la visibilité de votre entreprise et cibler efficacement de nouveaux clients potentiels.
Alors, comment utiliser LinkedIn afin de mettre en place une stratégie de prospection efficace ? Dans cet article, nous vous donnons 5 techniques incontournables afin de réussir votre prospection commerciale sur ce réseau social !
1. Optimisez votre profil LinkedIn pour une meilleure prospection commerciale
Votre profil LinkedIn est souvent le premier point de contact avec les prospects. Il faut donc soigner votre image professionnelle. Voici les points clés à ne pas négliger :
Une photo professionnelle : elle doit refléter votre professionnalisme et être en adéquation avec votre secteur ;
Un titre accrocheur : clarifiez votre spécialisation directement dans le titre ;
Une description détaillée : l’occasion de présenter en détail vos compétences, vos réalisations et ce qui vous différencie des concurrents ;
Des recommandations : ajoutez des témoignages clients afin de renforcer votre crédibilité ;
Votre portefeuille : incluez des exemples de travaux ou de projets qui illustrent vos compétences.
Si vous avez besoin d’assistance pour améliorer votre profil, n’hésitez pas à solliciter les services d’une agence spécialisée LinkedIn !
2. Exploitez les filtres de recherche avancée pour une prospection efficace
LinkedIn met à disposition des filtres de recherche sophistiqués, conçus pour vous aider à cibler précisément les bons prospects. Vous pouvez affiner vos recherches en fonction de critères spécifiques tels que le lieu, l’entreprise, le rôle professionnel, le secteur d’activité, et bien d’autres.
Cette approche précise permet d’éviter de perdre du temps avec des leads non qualifiés. Assurez-vous donc de bien définir et comprendre votre audience cible avant de lancer votre recherche avancée. Cette méthode ciblée permet une prospection LinkedIn plus efficace et augmente les chances de trouver des contacts pertinents et potentiellement fructueux.
3. Participez aux groupes LinkedIn pour trouver des clients
Les groupes LinkedIn sont d’excellents lieux pour réseauter et trouver des clients potentiels. Rejoignez des groupes en lien avec votre secteur d’activité et participez activement aux discussions. Partagez votre expertise, répondez aux questions et établissez des relations authentiques. L’interaction dans les groupes augmente votre visibilité et peut mener à des opportunités commerciales.
4. Réussir votre prospection LinkedIn grâce au contenu
La preuve sociale sur LinkedIn est un puissant levier d’influence qui renforce votre crédibilité et votre visibilité professionnelle. Partagez et créez du contenu pertinent pour engager votre audience et publiez régulièrement des articles, des études de cas, ou des conseils pratiques qui apportent de la valeur à votre réseau.
Utilisez des hashtags stratégiques pour augmenter la portée de vos publications et interagissez avec les commentaires pour encourager l’engagement. Un contenu de qualité positionne votre entreprise comme une référence dans son domaine.
5. Envoyez des messages de prospection personnalisés pour toucher vos prospects
Le networking sur LinkedIn ne s’arrête pas à l’ajout de contacts. En effet, une approche sur mesure peut véritablement faire la différence ! Optez pour des messages LinkedIn personnalisés en délaissant les formats génériques, et concentrez-vous sur une communication qui reconnait spécifiquement les besoins et les intérêts de vos prospects LinkedIn.
Entrer en contact avec vos clients potentiels, en vous basant sur un échange sincère et personnalisé, pose les fondations d’une collaboration fructueuse ! Une telle approche ne manquera pas d’ouvrir la porte à de futures opportunités, tout en renforçant la confiance et l’engagement de votre interlocuteur.
LinkedIn s’est imposé comme un réseau social professionnel qui offre de très intéressantes opportunités lorsque vous y avez une grande visibilité. Il donne la possibilité aux abonnés de prouver leur expertise et de constituer un réseau solide avec d’autres experts. Pour développer votre marque sur LinkedIn, il faut absolument gagner des vues. Cela peut s’obtenir avec des stratégies comme la rédaction de contenu de qualité ou l’utilisation d’outils pour générer des vues. Voici quelques astuces utiles pour gagner rapidement des vues sur vos publications LinkedIn.
Rédigez du contenu de qualité pour gagner des vues
LinkedIn est une plateforme professionnelle qui permet de créer des connexions et des relations dans presque tous les secteurs. Il regroupe une diversité de profils avec des compétences variées qui peuvent être très bénéfiques pour propulser votre entreprise. Sur LinkedIn, plus large est votre public, plus vous avez la chance de vendre votre marque, de décrocher un bon contrat ou de vous voir proposer une excellente opportunité.
Pour y arriver, vous devez y être actif par la création de contenus et le développement d’une communauté fidèle et engagée. Il s’agit ici de contenus de qualité et pertinents qui retiennent l’attention des internautes. L’algorithme de la plateforme priorise les contenus de qualité qu’il propose par pertinence aux abonnés. Ainsi, vous devez publier régulièrement des contenus instructifs et attractifs en faisant preuve d’une parfaite maîtrise du sujet. Pour cela, vous pouvez choisir une thématique spécifique qui impacte et dans laquelle vous avez une certaine expertise.
Chaque contenu que vous publiez doit apporter de la plus-value afin de susciter de l’intérêt chez le lecteur. Si nous prenons l’exemple d’une salle de classe, les élèves se tournent vers le plus brillant pour comprendre certains sujets. Dans le cas de LinkedIn, vous êtes donc cet élève brillant qui doit apporter des réponses aux interrogations des internautes. Plus vos contenus apportent la solution aux problèmes des abonnés, plus ils gagneront en visibilité. Peu importe le domaine dans lequel vous intervenez, vous devez vous démarquer par votre expertise et votre authenticité.
Le référencement des contenus se fait ainsi naturellement. Ils sont de ce fait proposés aux abonnés évoluant dans le même domaine que vous. La rédaction de contenus de qualité accroît votre visibilité et vous permet de toucher un grand nombre d’abonnés. Il faut noter que c’est en fonction de l’engagement constaté sur les publications qu’elles sont naturellement boostées. N’hésitez pas à partager vos propres expériences et à établir une réelle connexion entre vous et votre public.
Des outils pour vous aider à gagner des vues sur LinkedIn
Tout comme la plupart des réseaux sociaux, LinkedIn propose des outils et moyens pour atteindre rapidement vos objectifs. Il y a en premier les options publicitaires pour gagner des vues. Cependant, ce sont des options souvent onéreuses qui ne sont pas accessibles à tout le monde. Si c’est votre cas, sachez qu’il existe des outils et astuces simples pour augmenter la portée de ses publications LinkedIn et mieux communiquer. Tout comme sur Twitter, une bonne utilisation des hashtags dans vos publications contribue à les rendre plus faciles à trouver par ceux que le sujet intéresse.
Sur LinkedIn, votre visibilité dépend fortement des interactions que vous avez avec les autres membres de la communauté. N’hésitez pas à vous engager dans des commentaires en réponse à votre post ou un autre pertinent. Il faut noter que les commentaires peuvent aussi vous permettre de toucher le réseau de celui qui commente. Ce sont des groupes d’engagement dynamiques et actifs qui, en réagissant sous vos publications, contribuent à accroître leur visibilité. Ils se caractérisent par un facteur manuel et humain dans les commentaires qui pousse l’algorithme à augmenter la portée des publications.
On ne le dira jamais assez, mais les heures de publication sont déterminantes sur les réseaux sociaux. Cela l’est encore plus sur LinkedIn qui est une plateforme professionnelle. En choisissant les bonnes heures de publication, vous augmentez les chances d’obtenir plus de vues.
Partagez vos publications sur d’autres réseaux sociaux
L’une des astuces infaillibles pour gagner des vues sur LinkedIn est de partager vos publications sur d’autres réseaux sociaux. Il s’agit ici de poster quelques lignes de votre contenu en faisant suivre le lien qui redirige vers la publication sur LinkedIn. Pour cela, vous devez faire en sorte que le début soit captivant pour inciter le lecteur à poursuivre la lecture. Ainsi, vous pouvez tirer profit de vos abonnés sur Facebook, Twitter ou Instagram.
Cette stratégie est très efficace, car elle vous permet de compter sur une audience déjà acquise à votre cause. Le but ici est d’amener vos amis et proches des autres réseaux sociaux à découvrir votre publication sur LinkedIn. Ainsi, ils augmentent les vues à chaque visite ou lecture.
Taguez d’autres personnes dans vos posts
LinkedIn est un réseau social qui permet d’étendre votre réseau professionnel grâce à des connexions avec des personnes de votre domaine. Le simple fait d’associer à votre publication le nom d’une de vos relations vous permet de toucher, en plus d’elle, son réseau. Alors, vous pouvez accroître votre audience en taguant d’autres personnes sous vos posts.
En effet, le tag ne se limite pas à la personne. Il touche plusieurs personnes de son réseau et cela s’avère très efficace pour gagner des vues. Toutefois, il faut veiller à ce que les personnes taguées ajoutent de la valeur au post.
La plupart des membres utilisent Linkedin pour rester en contact avec des collègues, clients et associés. Mais il est aussi possible d’y booster son profil, la marque de son entreprise, et de recruter les bonnes personnes.
Dans cet article, nous allons étudier 9 manières d’utiliser votre compte Linkedin pour un personnel et professionnel.
Voici 9 conseils pour utiliser de la meilleure façon Linkedin ! 😉
1 ➔Complétez votre profil Linkedin
Votre profil peut être un élément très important de votre marque personnelle. Tous les utilisateurs inscrits sur Linkedin auront la capacité de le voir (sauf si vous le passez en mode privé). Vous pouvez aussi avoir un profil public qui peut être trouvé par les moteurs de recherche, pour que même les personnes qui ne sont pas inscrites voient votre profil.
L’algorithme de recherche interne de Linkedin trouve seulement les profils qui sont « complets », et ceux-ci peuvent obtenir 20 fois plus de vues que des profils incomplets. Il est donc fondamental que vous remplissiez entièrement votre profil par les informations nécessaires. Voici les éléments essentiels dont vous devez vous souvenir :
Ajoutez une photo de bonne qualité de vous-même, prise de préférence par un photographe professionnel.
Ajoutez une image d’arrière-plan, aussi appelée « bannière » qui reflète votre profession ou qui vous êtes.
Mentionnez votre secteur d’activité et votre localisation dans le titre. Vous avez 120 caractères pour décrire cela.
Incluez un résumé concis sur qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous avez à offrir. Vous avez plus de 2000 caractères mais vous n’êtes pas obligé de tous les utiliser. Vous pouvez aussi mettre en avant 6 exemples concrets de votre travail pour rendre attrayant votre profil.
Ajoutez votre poste actuel et décrivez en quoi il consiste. Soyez précis. Ne dîtes pas par exemple que vous êtes un « grand communiquant ». Donnez plutôt des détails sur vos compétences en communication digitale. Par exemple, que vous avez créé un site internet pour un avocat ou un artisan. Encore une fois, vous avez le droit à 2000 caractères.
Ajoutez votre expérience professionnelle, des détails sur votre formation et plusieurs compétences.
Plus vous ajoutez des détails sur votre profil, plus votre rang Linkedin évolue ce qui vous permet d’être plus visible sur ce réseau social.
2 ➔Contactez et connectez-vous avec d’autres utilisateurs Linkedin
Linkedin vous permet d’être en relation avec des personnes et entreprises dans votre secteur d’activité. C’est un excellent moyen de prendre connaissance de l’actualité dans votre secteur et de partager des informations avec d’autres personnes dans votre domaine.
Vous pouvez inviter n’importe qui à se connecter (et accepter leurs invitations à se connecter avec vous), mais ils doivent avoir leur propre compte Linkedin pour utiliser ce réseau social.
Linkedin compile toutes vos connexions dans une liste appelée « Mon Réseau ». Lorsque vous établissez une nouvelle connexion, vous avez accès au profil de cette personne, mais également à ses connexions accessibles au public. Ceux-ci deviennent vos « connexions au deuxième degré ». Cela ouvre encore plus d’opportunités de réseautage, car vous pouvez ensuite les inviter à se connecter directement avec vous. Vous pouvez également introduire deux connexions Linkedin qui ne sont pas encore connectées l’une à l’autre, mais qui pourraient en bénéficier.
3 ➔Commencez à parler dessus !
Une fois que vous avez réalisé de premières connexions sur Linkedin, la fonctionnalité de Messagerie vous permet d’avoir des conversations en temps réel avec eux. La fonction « Statut actif » vous indique lesquelles de vos connexions sont en ligne (point vert à côté des photos de profil).
La fonction de « réponse intelligente » vous permet de faire des réponses courtes, générées automatiquement (par exemple « Super, merci ! »), et peut vous aider à garder vos conversations rapides et productives.
Si vous passez votre compte en Premium, vous pouvez également utiliser InMail. Cela vous permet d’envoyer des messages privés à n’importe quel membre Linkedin sans aucune introduction préalable ou informations de contact supplémentaires.
4 ➔Donnez et recevez des recommandations et mentions
Vos relations peuvent écrire des « recommandations » pour votre profil et offrir des « approbations » de vos compétences, et vous pouvez faire de même en retour. Les recommandations sont des témoignages de personnes qui mettent l’accent sur vos capacités professionnelles.
Essayez d’en collecter plusieurs (entre 5 et 10 si possible) en demandant aux personnes avec lesquelles vous avez travaillé d’en écrire une pour vous. Demandez-leur de mettre en évidence les attributs ou les réalisations particulières qui les ont impressionnés, plutôt que de faire des commentaires généraux tels que « heureux d’avoir collaboré avec Pierre ».
Les mentions sont de simples notifications confirmant que vous avez une compétence particulière. Ils peuvent manquer d’impact par rapport aux recommandations sur-mesure, mais si une relation vous approuve pour vos compétences en graphisme par exemple, cela peut vous aider à vous démarquer des autres.
5 ➔Utilisez les groupes Linkedin
Tous les membres de Linkedin peuvent créer ou rejoindre des groupes pour discuter d’idées et partager des actualités du thème du groupe. Cela peut être un excellent moyen de développer votre réseau professionnel. Vous pouvez utiliser la barre de recherche pour rechercher des groupes intéressants à rejoindre, ou vous pouvez trouver de nouveaux groupes via ceux que vous avez déjà rejoints.
Une fois que vous êtes membre du groupe, vous pouvez rejoindre des conversations de groupe, poser des questions et envoyer des messages à d’autres membres. Les groupes Linkedin peuvent être une source précieuse d’informations, d’idées et de soutien. Partagez vos connaissances avec les membres de vos groupes, et ils répondront probablement de la même manière.
6 ➔Créer du contenu engageant sur Linkedin
Tout comme avec d’autres réseaux sociaux, vous pouvez partager des publications de sites web mais aussi d’autres publications de vos relations. Mais assurez-vous que votre publication soit utile, informe les autres et soit pertinente pour vos relations professionnelles.
Vous pouvez aussi enregistrer ou publier des vidéos directement sur Linkedin à partir de votre ordinateur ou smartphone. Linkedin vous permet aussi de publier des articles complets, via sa plateforme de publications. Les articles que vous écrivez apparaissent sur votre profil. Ils peuvent être partagés par d’autres utilisateurs et peuvent également apparaitre dans les résultats des moteurs de recherche. Mais vous conservez les droits sur tout contenu original que vous publiez.
C’est une excellente manière de mettre en valeur votre expertise. SlideShare est une autre fonctionnalité pour fournir du contenu de haute qualité. Elle est intégrée à Linkedin et vous permet de publier des présentations et infographies.
Utilisez des hashtags sur vos publications pour aider votre contenu à atteindre plus d’utilisateurs. Taper un hashtag dans votre barre de recherche vous permettra de trouver des personnes qui le suivent et le contenu qui les intéressent.
7 ➔Recrutez et trouvez de nouvelles opportunités
Linkedin permet de rechercher des personnes qui ont les compétences et l’expérience dont vous avez besoin dans votre équipe. Il peut même remplacer complètement la publicité de recrutement traditionnelle, en fonction de votre secteur d’activité et du poste que vous devez pourvoir.
La fonction de recherche avancée vous permet de rechercher selon de nombreux critères différents : emplacement, entreprise, anciennes entreprises, langue, intérêts, formations, degrés de connexion, etc. Vous pouvez aussi opter pour la fonction payante de Linkedin pour recruter avec plus d’options qui vous aideront à trouver, hiérarchiser, contacter et gérer une liste de candidats.
Vous pouvez également utiliser Linkedin pour rechercher des emplois. En plus de parcourir les offres d’emplois, de nombreuses personnes l’utilisent comme outil de recherche. Supposons que vous ayez deux offres d’emplois intéressantes : vous pouvez utiliser Linkedin pour en savoir plus sur vos nouveaux patrons et collègues potentiels, ainsi que pour vous faire une idée de l’entreprise.
Un compte Premium Career vous permet de rechercher encore plus efficacement les opportunités d’emploi qui correspondent à vos préférences et à vos compétences, et de savoir qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours.
8 ➔Boostez la page de votre entreprise
Linkedin peut augmenter la visibilité de votre entreprise, de votre marque et de vos produits. Il peut également faire récit de votre entreprise. Il est important de créer des liens émotionnels avec vos clients et employés potentiels. Envisagez de créer une page Linkedin pour votre entreprise, afin que les consommateurs, les clients, les fournisseurs et les nouveaux employés puissent effectuer des recherches sur votre entreprise.
Votre administrateur de la page peut également utiliser Linkedin Analytics pour obtenir le profil type des personnes qui visitent la page. Cela peut vous aider à cibler votre contenu plus efficacement. Linkedin peut également bénéficier à votre entreprise d’autres manières. Vous pouvez utiliser Linkedin pour rechercher vos concurrents, vos partenaires officiels et vos nouveaux fournisseurs. Et la fonction payante, Sales Navigator, vous permet également d’atteindre des prospects potentiels et de suivre les changements de ceux que vous suivez.
N’hésitez pas à utiliser des applications qui vous permettront de publier sur plusieurs réseaux sociaux à la fois. N’oubliez pas que Linkedin s’inscrit dans une stratégie marketing globale.
9 ➔Soyez toujours professionnel sur Linkedin
Le succès sur Linkedin dépend essentiellement du développement du maintien d’une bonne réputation. Cela signifie qu’il est important de paraître professionnel à tout instant. Alors, évitez de publier dessus ce que vous affichez sur Facebook par exemple. Soyez prudent lorsque vous parlez sur Linkedin, c’est là où se trouvent vos clients ou patrons potentiels. Soyez toujours attentif à ce que vous dîtes au sujet de votre entreprise.
Et enfin, rappelez-vous que l’honnêteté est la meilleure communication. Ne vous survendez pas lorsque vous parlez de vos réalisations.
Conclusion
Linkedin est le plus important réseau social professionnel au monde. Vous pouvez l’utiliser pour établir des relations dans votre secteur d’activité et pour rester en contact avec vos collègues, clients et partenaires, passés et présents.
C’est un formidable outil pour trouver un emploi, recruter, être au courant des dernières actualités, améliorer votre réputation professionnelle, augmenter la visibilité de votre marque et trouver de nouveaux clients.
Pour en tirer le meilleur parti, voici les 9 stratégies à adopter :
Complétez votre profil
Établissez des connexions
Parlez à vos relations
Donnez et recevez des recommandations
Utilisez les groupes Linkedin
Publiez du contenu attrayant
Trouvez de nouvelles opportunités
Améliorez la page de votre entreprise
Restez professionnel
Boostez votre vie professionnelle avec Linkedin en mettant en avant vos compétences ! 😉
Afin de mieux cerner tout le potentiel et l’impact que peut avoir le marketing B2B, LinkedIn nous propose un condensé des derniers chiffres sur sa plateforme à destination des professionnels. 👌
😌 LinkedIn prospère
La plateforme compte plus de 774 millions de membres
Dans plus de 200 pays et territoires
Plus de 55 millions d’entreprises y sont présentes
3 professionnels s’y enregistrent chaque seconde
Il y a plus de 2,9 millions de groupes sur LinkedIn
LinkedIn fait partie des 10 marques à la croissance la plus rapide au monde
Les directs ont augmenté de 89% sur la plateforme depuis mars 2020
📈 LinkedIn est en pleine croissance
L’activité publicitaire de LinkedIn a été multipliée par plus de 5 au cours des 5 dernières années
LinkedIn fait partie du top 3 des premiers acteurs de la publicité en ligne dans le B2B et croît 3 fois plus vite dans sa catégorie
Les activités publicitaires de LinkedIn ont dépassé le milliard de dollars de chiffre d’affaires au second trimestre 2021, soit une hausse de 97% d’une année sur l’autre
Les annonceurs considèrent que LinkedIn est une plateforme de confiance et 58 millions d’entreprises y ont construit leurs communautés de marque
97% des Fortune 500 sont des clients LinkedIn
💪 L’engagement des membres est plus fort que jamais
En 2020, 6,3 millions de membres ont assisté à des événements virtuels sur LinkedIn
Chaque mois, il y a plus d’un milliard d’interactions qui se créent sur les pages
De mars 2019 à mars 2020, il y a eu 55% de conversations de plus entre les membres
Sur la même période, il y a eu 60% de contenu supplémentaire créé
D’une année sur l’autre, il y a une augmentation de 23% des messages envoyés
🤝 Un environnement de confiance
LinkedIn a été nommée plateforme sociale de confiance numéro 1 par Business Insider 3 années consécutives
Après que leurs publicités ont été vues sur la plateforme, les marques ont été perçues comme : 50% de meilleure qualité, 92% plus professionnelle, 74% plus intelligente, 59% plus respectable
Ce qui en résulte, une augmentation de 10 à 15 % des performances de vente à court terme
🚀 LinkedIn aide à faire croitre les entreprises
96% des professionnels en marketing B2B ont utilisé LinkedIn pour diffuser leur contenu au cours des 12 derniers mois
Les messages sponsorisés génèrent des taux d’ouverture 2 fois plus élevés et génèrent 2 fois plus l’engagement que les e-mails traditionnels
80% des professionnels en marketing B2B payent leur contenu sur LinkedIn
Les publicités LinkedIn sont les plus efficaces pour améliorer la notoriété des marques B2B et B2C comparativement aux autres plateformes
#️⃣ Voici une extension Chrome pour analyser les hashtags sur LinkedIn 👉 Filtpod
Avec plus 756 millions de membres, LinekedIn est un terreau fertile pour les entreprises qui souhaitent communiquer essentiellement dans le domaine du business to business (B2B pour les intimes). Contrairement à Facebook qui s’adapte à une cible plus classique (B2C). Mais, quels sont les contenus les plus efficaces et pertinents ? Même s’il est important de varier les formes, il y a des tendances qui se mettent en place.
Afin d’illustrer ces tendances, Social Insider a réalisé une étude sur pas moins de 39 465 publications issues de 2 624 comptes de marque sur un an (de mars 2020 à mars 2021), avec la répartition suivante :
Comptes de moins de 5 000 abonnés : 962
Comptes entre 5 000 et 10 000 abonnés : 475
Comptes entre 10 000 et 50 000 abonnés : 682
Comptes entre 50 000 et 100 000 abonnés : 186
Comptes de plus de 100 000 abonnés : 319
• Les images et les vidéos obtiennent plus d’engagements
Globalement, les articles ne sont pas les contenus qui génèrent le plus d’engagements aussi, plus un compte possède d’abonnés, plus l’engagement diminue. Les comptes de moins de 5K, 5K/10K et 10K/+ devraient se concentrer sur des contenus visuels et les comptes de 10K/50K et 50K/100K sur des contenus vidéo.
• Les images et les articles sont publiés en majorité
Évidemment, les images sont incontournables sur la plateforme (49,21%). Malgré le taux d’engagement moins élevé, les articles sont publiés en plus grand nombre (38,76%) et la vidéo arrive en dernière position avec 12% des contenus publiés.
• Les contenus visuels obtiennent plus de mentions J’aime
Ici, on observe l’effet inverse à l’engagement, plus le nombre d’abonnés est important, plus il y a de mentions J’aime, ce qui est logique. Dans l’ensemble, l’image et la vidéo génèrent le plus de likes mais, sur la tranche 50K/100K, ce sont les articles qui sont les plus efficaces (après la vidéo).
• Les vidéos incitent les utilisateurs à commenter
Si un compte possède de moins de 10 000 abonnés, il vaudrait mieux se concentrer sur les images si l’on souhaite obtenir plus de commentaires et donc des échanges avec les utilisateurs, à contrario, si un compte à plus de 10K abonnés, il faudra plutôt miser sur la vidéo. Les articles génèrent peu de commentaires…
• Les images et les vidéos obtiennent les meilleurs taux d’impression
Pour les petits comptes, les images seront les plus pertinentes pour toucher le plus de personnes et les vidéos pour les grands comptes. On constate que pour les comptes de moins de 5K abonnés, l’efficacité des images est incontestable !
• Les articles génèrent plus d’engagements par impression
Cette métrique correspond au nombre d’interactions par vue d’une publication.
Précédent, on a constaté que les articles n’étaient pas le meilleur vecteur d’interactions, cependant, pour les petits comptes lorsqu’il s’agit d’engagement par impression, ce sont ces derniers qui sont les plus efficaces, de même pour les tranches 10K/50K et 50K/100K. Pour les comptes ayant entre 5K et 10K abonnés, c’est la vidéo et pour les plus de 100K ce sont les images.
Pour bien débuter cette année 2021, LinkedIn nous partage ses dernières données afin de faire de la plateforme un véritable levier marketing. Ces chiffres sont des paramètres très importants à prendre en compte pour les entreprises et les professionnels afin de savoir où investir et sur quels critères positionner les curseurs.
La plateforme est particulièrement adaptée au B2B, on y retrouve différentes typologies d’entreprises, LinkedIn permet donc de couvrir une très large gamme de segments d’audience. Mais au-delà des rapports entre les entreprises, LinkedIn offre la possibilité de nouer des relations professionnelles, de trouver un emploi dans un secteur très précis ou tout simplement d’établir de nouvelles collaborations.
Les généralités
LinkedIn compte plus de 706 millions de membres à travers le monde
La plateforme est présente dans plus de 200 pays et territoires
Plus de 55 millions d’entreprises y sont présentes
3 professionnels inscrivent sur LinkedIn chaque seconde
LinkedIn fait partie des 10 marques les plus dynamiques au monde
Le réseau social compte 2,9 millions de groupes
Les diffusions en direct ont grimpé de 89% depuis mars 2020
L’engagement
En 2020, 6,3 millions de membres ont assisté à des événements virtuels sur LinkedIn
Chaque mois, les pages engendrent plus d’un milliard d’interactions
Il y a 55% de conversations en plus entre les membres connectés de mars 2019 à mars 2020
Il y a 60% de contenu créé de plus de mars 2019 à mars 2020
Augmentation de 23% des messages envoyés sur un an
La notoriété
LinkedIn a été élu comme étant la plateforme sociale la plus fiable par Business Insider trois années consécutives
Après avoir vu leurs publicités sur LinkedIn, les marques étaient perçues comme : 50% « de meilleures qualités », 92% « plus professionnelles », 74% « plus intelligentes », 59% « plus respectables »
Ce qui en résulte par une augmentation de 15% de la performance commerciale à court terme
Les performances
96% des spécialistes en marketing B2B ont utilisé LinkedIn pour diffuser leur contenu lors des 12 derniers mois
Les messages sponsorisés génèrent des taux d’ouverture 2 fois plus élevés et 2 fois l’engagement que les mails traditionnels
80% des spécialistes en marketing B2B placent leur contenu payé sur LinkedIn
Les publicités LinkedIn sont plus efficaces pour stimuler l’image de marque à la fois dans le B2B et le B2C
En 2018, Cisco a prédit que 82% du trafic sera vidéo d’ici 2022. Chaque mois, plus de contenu vidéo est créé que les grandes chaînes de télévision américaines en ont créé en 30 ans. Près de 90% des internautes regardent des vidéos en ligne et 70% le font sur mobile. Elle est clé en B2B comme en B2C. Selon Forbes, les 3/4 des cadres regardent des vidéos liées au monde de l’entreprise chaque semaine et 59% préfèrent regarder une vidéo sur un sujet plutôt que de le lire…
L’enjeu ? Face à l’explosion du nombre de vidéos, la guerre pour capter le temps et l’attention des personnes est une bataille féroce. D’autant plus difficile en B2B où l’on doit souvent faire passer beaucoup de messages, avec un coût de prod d’une vidéo perçu comme cher et avec la crainte que les prospects et clients ne la regardent pas (ou pire ne la voit pas car émerger avec du contenu B2B n’est pas simple.)
Et n’oubliez pas, les meilleures vidéos de marque – celles de Gillette, Airbnb ou Nike, par exemple – ne parlent pas des produits ou services qu’elles vendent. Elles parlent de l’état émotionnel dans lequel vous serez plongé, de ce que vous allez ressentir au plus profond de vous en les utilisant…
Pourquoi faire des vidéos sur LinkedIn ?
De l’aveu même des équipes LinkedIn, les vidéos sont cinq fois plus susceptibles d’obtenir des commentaires que les autres contenus. Dans l’ensemble, les vidéos LinkedIn obtiennent trois fois plus d’engagement que les publications avec un texte seul…
Donc, même si l’algorithme LinkedIn ne la favorise pas sciemment, l’engagement obtenu sur la vidéo va générer une portée supérieure pour ce type de contenu VS un autre…
Au-delà du simple aspect engagement et visibilité, la vidéo est également un format plus riche et plus créatif qui permet d’exprimer davantage de choses avec plus de puissance. Par exemple, si vous devez évangéliser un service ou présenter un produit nouveau, la vidéo est un format capable de convaincre davantage qu’un simple copywriting aussi bon soit-il.
Bien mesurer vos résultats
Savez-vous ce qu’est une « vue » sur LinkedIn dans le cadre d’un format vidéo ? Une vue sur la plateforme correspond à au moins une seconde de lecture pendant que la vidéo est à au moins 50 % sur l’écran du bureau, ou 300 millisecondes sur le mobile.
Optimiser votre vidéo
La durée :
Selon LinkedIn, les vidéos qui performent le plus durent moins de 15 secondes. Mais les longueurs peuvent varier en fonction de votre objectif.
Voici quelques éléments à considérer :
Pour les vidéos de notoriété et de considération de marque, LinkedIn recommande de limiter la durée à moins de 30 secondes.
Les vidéos qui répondent aux objectifs marketing de l’entonnoir supérieur doivent respecter une durée de 30 à 90 secondes.
Optez pour une vidéo plus longue pour raconter une histoire de marque ou de produit. Une étude de LinkedIn a révélé qu’une vidéo longue peut générer autant de clics qu’une vidéo courte si elle raconte une histoire plus complexe.
Ne dépassez pas 10 minutes. LinkedIn considère que le taux de décrochage d’une audience est à 10 minutes maximum, qu’importe la vidéo.
Donc, si vous devez faire une vidéo, essayez de la faire durer 15 à 20 secondes maximum (C’est d’ailleurs le temps que recommande les équipes Facebook, Google, Twitter également…) Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire plus mais il faut que le sujet, la créa, le propos soit suffisamment fort pour tenir les spectateurs en haleine… Pas simple.
Une vidéo ou un live ?
Un live génère en moyenne 25x plus de commentaires qu’une vidéo classique et 7 fois plus de réactions selon les équipes LinkedIn. Si vous souhaitez faire une interview ou parler longuement d’un sujet, cela peut être une bonne alternative…
La plage idéale de durée est de 15 minutes à une heure. Bien qu’il soit généralement conseillé de conserver le contenu vidéo sur le côté court, nous vous recommandons en fait de regarder 15 minutes comme étage pour une diffusion en direct. C’est un événement! Donnez-lui le temps de construire.
La modération est la clé. Nous ne parlons pas d’alcool ou de desserts; nous parlons de l’engagement du public. Parce que la vidéo en direct a tendance à susciter plus de commentaires et de commentaires, vous voudrez avoir au moins un représentant de marque dédié à répondre et à répondre.
Les hashtags aident à la découverte. L’inclusion de #LinkedInLive et d’autres hashtags pertinents aidera votre diffusion à être découverte par des personnes extérieures au suivi de votre page.
Les points clés selon les équipes créatives de LinkedIn pour réussir sa vidéo
Des recherches récentes ont révélé que notre durée d’attention a considérablement diminué en seulement 15 ans, passant de 12 secondes à 8,25 secondes.
Les 5 premières secondes de votre vidéo sont donc clé. A l’inverse des spots TV où la chute arrive à la fin, on recommande plutôt de monter à l’envers pour les réseaux sociaux son spot ou du moins, de commencer par un “hook créatif”, un élément qui interpelle le spectateur : “zoom/dézoom”, “arrivée soudaine d’un élément ou d’un personnage”, “typo en motion design qui capte l’attention”…
Chartée votre vidéo dès le début est essentiel. C’est à dire que l’on doit identifier que c’est votre marque ou votre entreprise qui prend la parole. Car si notre cerveau a une faible durée d’attention, il nous faut moins d’une demi-seconde pour retenir une information.
Pour cela, 3 éléments sont primordiaux :
Le style graphique
Le ton
La musique
Le “body langage”, dans ses recherches, le psychologue Albert Mehrabian a découvert que 55% de la communication est transmise par le langage corporel. 7% seulement provient des mots employés et 38% concerne le ton. Donc si vous devez parler face caméra, pensez à sourire et à mettre de l’énergie dans la voix !
Ce qu’il ne faut surtout pas oublier
Publier votre vidéo en native dans la plateforme, pas via un outil et surtout pas en partageant un lien Youtube car vous allez réduire la portée de votre vidéo. Les vidéos native (téléchargée directement dans la plateforme) ont une portée jusqu’à 86% plus élevée selon une étude récente de Social Media Hub. Les statistiques montrent que les vidéos natives recueillent jusqu’à 10x plus de partages que les autres vidéos…
Un point important : une vidéo publiée en native se lance automatiquement, ce qui n’est pas le cas quand elle est partagée depuis un lien (exemple : une vidéo hébergée sur Youtube).
Sous-titrer votre vidéo ! 80% des vidéos sont lues sans le son sur LinkedIn donc si vous voulez garder l’attention des internautes, pensez à y ajouter des sous-titres.
Penser “mobile first”, l’environnement dans lequel on découvre une vidéo est presque plus important que la vidéo elle-même. Sur LinkedIn, 57% des gens se connectent depuis un mobile, c’est moins que les autres réseaux sociaux mais c’est beaucoup tout de même ! Au moment de construire votre vidéo, pensez-y…
Ajouter un lien, surtout si le but de la vidéo est de générer des visites sur votre site Web ou votre page produit. Selon des data LinkedIn, les publications avec des liens ont tendance à avoir un engagement 45% plus élevé que ceux sans.
Ajouter des hashtags (3 maximum) au texte qui accompagne votre vidéo si vous voulez maximiser sa portée
Eviter les textes trop longs accompagnant votre vidéo, LinkedIn recommande d’éviter d’avoir plus de 150 caractères dans le texte du post.
PS : LinkedIn note que les messages promotionnels ou les e-mails qui incluent le mot vidéo peuvent considérablement augmenter le taux de clics. Si vous avez fait l’effort de créer une vidéo, assurez-vous d’en faire la promotion partout…
LinkedIn possède une grande valeur pour les commerçants et les entreprises axées sur le B2B, mais comment en tirer la meilleure partie ? Continuer la lecture →
