Le marketing de croissance repose sur quatre piliers : gĂ©nĂ©rer des leads, les convertir en clients, puis gĂ©nĂ©rer et convertir des acheteurs en acquĂ©reurs dans le but de les fidĂ©liser sur le long terme. Afin de dĂ©velopper une stratĂ©gie qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, plusieurs techniques doivent ĂȘtre mises en Ćuvre. Si vous vous demandez encore pourquoi vous devriez embaucher un spĂ©cialiste du marketing de croissance, vous ĂȘtes au bon endroit.
Quâest-ce que le marketing de croissance ?
Avant dâenvisager dâembaucher un spĂ©cialiste du marketing de croissance, il est essentiel de comprendre comment cela fonctionne . Le concept est nĂ© aux Ătats-Unis en 2010 sous lâimpulsion de Sean Ellis, et son objectif premier Ă©tait de faire grandir lâentreprise trĂšs rapidement en sâappuyant sur les nouvelles technologies et diffĂ©rentes stratĂ©gies marketing :
Activités automatisées
Référence naturelle (seo)
Test A/B des pages du site web, des pages de destination, des CTA, etc.Â
La crĂ©ation dâun blog « inbound » sâarticule autour de la crĂ©ation de contenu.
Par consĂ©quent, les spĂ©cialistes du marketing de croissance doivent ĂȘtre suffisamment crĂ©atifs pour contribuer au suivi de lâensemble du processus de vente Ă lâaide du cadre AARRR ou de lâentonnoir de conversion.
Quel est le rĂŽle dâun spĂ©cialiste du marketing de croissance ?
Le marketing de croissance est une profession émergente. Il combine les compétences des spécialistes du marketing qui développent des stratégies classiques, y compris des campagnes SEM, pour assurer la visibilité immédiate des entreprises. Les actions entreprises généreront rapidement un retour sur des investissements importants grùce à un trafic qualifié et à des taux de conversion optimaux.
Il agit Ă©galement en tant que community manager, entretenant votre prĂ©sence en ligne via les rĂ©seaux sociaux afin de fĂ©dĂ©rer votre communautĂ© autour de votre marque. Il examine les donnĂ©es collectĂ©es pour dĂ©terminer le comportement des utilisateurs et les habitudes dâachat.
DĂ©finissez votre public cible.
Si votre entreprise veut trouver sa place dans la concurrence fĂ©roce, elle doit ĂȘtre connue du public et des futurs clients. En ce sens, les spĂ©cialistes du marketing de croissance identifient des publiques cibles afin de sĂ©lectionner le support mĂ©dia le plus appropriĂ©. Les publics plus jeunes seront plus enclins aux rĂ©seaux sociaux, mais encore une fois, les spĂ©cialistes du marketing de croissance doivent choisir des rĂ©seaux qui correspondent Ă leurs domaines dâintĂ©rĂȘt.
Créez du contenu de qualité et optimisez-le pour attirer des prospects qualifiés
Le recrutement de spécialistes du marketing de croissance peut également créer du contenu premium pour les prospects qualifiés qui deviendront de futurs clients. La campagne email va construire le premier lien pour construire progressivement la confiance entre vous et vos clients. Cette relation se personnalise au fil du temps et constitue le meilleur moyen de développer des prospects haut de gamme.
Atteindre les objectifs de vente
Nâoubliez pas que le marketing de croissance consiste Ă promouvoir votre entreprise. Faire des ventes est une prioritĂ© absolue. Quâils soient B2C ou B2B, les spĂ©cialistes du marketing de croissance aident les commerciaux Ă atteindre les objectifs de vente fixĂ©s par lâentreprise.
La collaboration entre les Ă©quipes commerciales et marketing peut renforcer la cohĂ©sion entre les diffĂ©rents intervenants, ce qui optimisera lâacquisition de clients, grĂące au processus.
Fidélité du consommateur
Bien que les actions entreprises par les spécialistes du marketing de croissance visent des résultats à court terme, elles peuvent affecter les résultats de votre entreprise à long terme. En effet, lorsque les prospects changent, il est désormais impératif de les fidéliser et de les inciter à acheter à nouveau, grùce aux upsells. Leur satisfaction est la meilleure publicité que votre entreprise puisse avoir, car ils sont plus susceptibles de parler de vous auprÚs de leurs proches ou sur les réseaux sociaux.
Growth Hacking, or Growth Marketing ?
Le Growth Marketing peut ĂȘtre comparĂ© au Growth Hacking. Bien que les deux concepts soient orientĂ©s vers la croissance rapide de lâentreprise, le piratage de la croissance est dix fois plus rapide, car il sâinspire de tactiques utilisĂ©es en interne par les start-ups. Ils sâappuient sur lâautomatisation et les donnĂ©es. NĂ©anmoins, des points de croissance communs visent Ă crĂ©er de la valeur sur la base de lâentonnoir AARRR dĂ©crit ci-dessus.
â·Source : Pourquoi recruter un Growth Marketer ? (webmarketing-com.com)